——董事長田文順在振華裝飾公司調(diào)度會上的重要講話
最近看到裝飾公司各項工作起色很大，作為董事長感到心里非常高興。另外，前期看了姜書輝和談海英寫的一篇文章也是深有感觸，因為裝飾公司去年效益不好，庫存空心磚高達1200多萬塊，占壓資金7000多萬元，干部員工的心態(tài)非常不穩(wěn)定。通過一年多的時間，能夠把大家的思想統(tǒng)一到正確的發(fā)展道路上來，我感到很欣慰。裝飾公司按照這個思路操作下去的話，董事長就可以不用投入太多精力管理裝飾公司，而是把更多的心思放到企業(yè)的發(fā)展上，因此對以孫國慶為首的裝飾公司領(lǐng)導(dǎo)班子及廣大干部員工提出表揚。
08年裝飾公司的狀況是人人自危，1200萬塊空心磚庫存怎么辦？就是在這么一種狀況下，裝飾公司09年能有這么大的一個轉(zhuǎn)變，作為董事長，對裝飾公司領(lǐng)導(dǎo)班子和干部員工感到非常滿意。更令我欣慰的一點是裝飾公司干部員工思想觀念的轉(zhuǎn)變。過去董事長與裝飾公司的領(lǐng)導(dǎo)干部交流也不少，聽起他們的語氣、聽他們說話的方式，就沒有真正正正理解怎樣做企業(yè)，還是處在一種追求表面的繁華，沒有真正的理解“做企業(yè)就是做利潤”。怎么才能做利潤、用什么辦法做利潤、管得嚴和管的松的區(qū)別是什么？哪些該管的嚴、哪些該管的松、哪些是集團層面的制度、哪些是自主發(fā)揮？對這些問題比較模糊，也有抵觸情緒。從今年上半年來看，大家的思想開始統(tǒng)一了，知道做企業(yè)該怎么做，知道了利潤是第一位的。做企業(yè)應(yīng)該有品牌，我們應(yīng)該有一個名，“人過留名、雁過留聲”。我們過去有十幾種紙箱，到現(xiàn)在以一種紙箱為主，紙箱美觀了，不掉顏色了，工人勞動強度也降低了，公司庫存也好管理了。
看到兩位同志寫的這篇文章后，我感覺這是裝飾公司總結(jié)提高的過程。董事長經(jīng)常講，大家走過一段路程要停下來，拿出一天時間進行反思，上半年的工作哪些落實的怎么樣？哪些是對的？不足在哪里？哪些工作做的好？哪些工作做得不好？這篇文章寫得完全符合裝飾公司的實際情況，是一種發(fā)自內(nèi)心的總結(jié)，也與裝飾公司上半年取得的成績相匹配。借此機會講幾點意見：
一、裝飾公司真真正正落實了“質(zhì)量、品牌、價格”年活動。
09年以來裝飾公司取得的成績難能可貴，一年時間做到了產(chǎn)品供不應(yīng)求，目前我們的訂單儲備達到650萬塊。在金融危機影響如此嚴重的情況下，一是我們的價格能夠提升10%左右；二是在國外對中國產(chǎn)品一般不認可的情況下，我們能夠堅持推廣自主品牌并不斷提高市場占有率，包括歐洲的樂華梅蘭現(xiàn)在都在全歐洲體系全部使用“晶華”的品牌箱。這件事說起來一句話，做起來非常難。歐洲是一個比較傲慢、固執(zhí)的民族，讓他們認可、推廣我們的產(chǎn)品，是何等的困難？但是裝飾公司做到了，現(xiàn)在的品牌占有率接近80%；三是我們由去年的每月虧損200余萬，到今年的盈利200余萬，一反一正，等于和去年相比月利潤增加400余萬，這個成績難能可貴。我非常喜歡裝飾公司這支隊伍，年輕有朝氣、敢打硬仗，能夠創(chuàng)造性地執(zhí)行公司的規(guī)章制度和戰(zhàn)略方針。更讓董事長高興的是，裝飾公司干部員工思想觀念發(fā)生了一個深刻的變化，從內(nèi)心理解了董事長的策略，今年取得的效果就是班子思想高度統(tǒng)一、完全理解董事長的想法、不折不扣執(zhí)行董事長策略的結(jié)果。只要思想統(tǒng)一，什么事情都好做，最怕一個政策出臺后高層存在雜音，搞得下面的干部無所適從，執(zhí)行上大打折扣，這樣工作就做不好。
二、怎樣對待當(dāng)前的競爭對手。
對待競爭對手有兩種策略：一種是合作雙贏的模式；第二種就是競爭打壓的模式。對國外競爭對手，我們以合作雙贏為主，這就要求我們銷售部的各位領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)員要多和國外的客商溝通，真真正正摸清競爭對手的真實情況，便于我們在合作過程中提出有利于我們企業(yè)發(fā)展的各種條件。現(xiàn)在我們的合作對手：一是塞維斯，正處于談判合作的狀態(tài)；二是康寧，已經(jīng)表達了與我們合作的愿望；三是泰國BBC，也以合作為主；四是摩利亞，談海英同志要做到常交流常溝通，要把交流、溝通情況每月給董事長進行書面匯報，每個月必須給摩利亞打電話，通過溝通了解看看在全球范圍內(nèi)有什么機遇和合作的辦法。五是國內(nèi)競爭對手沙河，我們的總體策略是以合作為主，盡量不要兩敗俱傷，也要走合作雙贏的路子。有這么幾點：一是可以為沙河生產(chǎn)的產(chǎn)品創(chuàng)一個品牌，由我們?nèi)看礓N售，這是一個比較好的模式。如果我們的產(chǎn)品做到供不應(yīng)求后做高端市場，沙河貼牌做中低端市場，用我們的品牌再做一個牌子，像皇明太陽能一樣有皇明、有億家能，我們負責(zé)銷售。二是可以走股權(quán)收購的路子，成立一個聯(lián)合銷售公司，還是以合作為主，但方式要多樣，孫總、姜總要多探討方法，時刻關(guān)注沙河的基本情況。
三、09年以來裝飾公司的幾大亮點。
①思想觀念的轉(zhuǎn)變成效顯著。董事長經(jīng)常講“思想觀念的轉(zhuǎn)變關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)”，特別是在子公司的總經(jīng)理和以子公司總經(jīng)理為首的班子成員。董事長講的再好，辦法再對，到了子公司總經(jīng)理不傳達、不落實，董事長也沒有辦法，除非換掉總經(jīng)理。董事長說這句話的意思就是觀念的轉(zhuǎn)變在一把手，在子公司的總經(jīng)理和班子成員。總經(jīng)理和董事長一條心，處處維護董事長的權(quán)威，認可、贊賞董事長的做法，然后層層貫徹、落實，把大家的思想引導(dǎo)到董事長的觀念上來，這樣工作就非常好干了。今年以來，裝飾公司以孫國慶為首的領(lǐng)導(dǎo)班子，思想觀念的轉(zhuǎn)變非常好，完完全全能夠跟上集團的戰(zhàn)略部署，跟上董事長的發(fā)展思路，這是難能可貴的。怎么叫思想轉(zhuǎn)變到位了？就是和董事長思想觀念保持高度一致了。當(dāng)然董事長說的不對的地方，私下都可以進行交流，角度不同認識和看待問題就不同，但一旦董事會決定了，子公司就要保持高度一致，就不能再有任何的怨言和牢騷。董事長講過“作為一把手來講是定企業(yè)發(fā)展方向的，如果一個企業(yè)發(fā)展方向出現(xiàn)了偏差或錯誤，這個責(zé)任就在一把手身上。但是就執(zhí)行來講，董事長之下，從總經(jīng)理開始任何一個人都是執(zhí)行的。”當(dāng)然在確定方向之前班子成員是有爭論的，是要討論的，一旦討論確定后作為董事長之下的每一個人，都要盡心盡力、不折不扣、認認真真的去落實，從這一點來講裝飾公司做的相當(dāng)不錯。董事長曾經(jīng)也講過：干部隊伍思想觀念的轉(zhuǎn)變是有過程的，但這個過程不能太長了。董事長接任集團工作三年了，是在努力改造大家，并沒有走捷徑去培養(yǎng)，而有的企業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)上任后全部免職，第二天進行公開競聘，競聘后選上的干部非常少。人生能有幾個三年，董事長的底線就是用三年時間改造大家的思想觀念，從現(xiàn)在開始就不再去改造了，不換思想就換人。董事長會去再培養(yǎng)一批年輕人、一批干事的人。今后思想觀念轉(zhuǎn)變不過來的、步調(diào)不一致的、有雜音的必須清除出干部隊伍，公司不會再遷就改造。
②執(zhí)行力大大提高。董事長多次講過執(zhí)行力的關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)鍵在各公司總經(jīng)理及班子成員。裝飾公司孫國慶及班子成員的執(zhí)行力強，不折不扣。今年以來，裝飾公司對集團公司布置的任務(wù)，是不折不扣的去落實，并不是挑挑揀揀、陽奉陰違的去落實，這一點難能可貴。比如當(dāng)董事長提出干部輪崗這個想法時，裝飾公司很快就落實了，張軍和邢化亭進行調(diào)換，這樣給兩位同志創(chuàng)造了一個全面成長的通道和機會。如果一個人長期在一個崗位上，領(lǐng)導(dǎo)提拔時會因為經(jīng)驗不足或經(jīng)歷不全而猶豫，這樣就會影響你的成長，這說明裝飾公司有著最好的執(zhí)行力。
③圓滿完成減員增效工作。減員增效壓力是非常大的，都是老熟人、都是熟面孔、都是關(guān)系戶，把減員增效無聲無息、非常平安的完成，這個成績了不得，這體現(xiàn)了孫國慶同志的工作能力、平衡能力和協(xié)調(diào)能力。
④“質(zhì)量、品牌、價格“六字方針落實非常得力。
⑤公司班子團結(jié)、戰(zhàn)斗力強。整個裝飾公司的領(lǐng)導(dǎo)班子，孫國慶、張滿營、段海廷、姜書輝，這幾名同志雖然個性不一，但配合非常默契，在此對這些同志提出表揚。大家都有良好的素質(zhì)，都知道自己干什么，知道自己的責(zé)任就是干好工作，班子成員之間既能夠暢所欲言，又能夠團結(jié)一致，這很難得。段海廷同志作為一名老同志起到了良好的表率作用，因此提出特別表揚。
⑥創(chuàng)造性的開展工作。例如一窯三線技改，這次技改董事長提出了一個整體思路：一是停，賣不了就停，堅決不能再降價；第二冷修要實施檢修，堅決改變過去那種一停就大修、一扒就到底的情況，用最少的錢探索一個經(jīng)驗，使窯爐再用上兩到三年。董事長提出后，裝飾公司快速的進行落實，而且落實的非常好，從投資預(yù)算1100多萬降到200多萬。實踐證明，三線的冷修非常成功，無論造價、質(zhì)量，還是投產(chǎn)的恢復(fù)都創(chuàng)造了歷史之最，滴料四天開始裝箱，這在過去是沒有的，而且產(chǎn)品質(zhì)量、色澤恢復(fù)的非常快，這就叫創(chuàng)造性的開展工作。
⑦政策研究利用及時，效果突出。裝飾公司是一個年輕的班子，思想比較活躍，能夠抓住各種時機和戰(zhàn)機，能夠緊緊跟上國家的政策和形勢，把各種好的政策拿來為我所用，這一點做的相當(dāng)不錯。這一次把浮法公司的進口設(shè)備交給劉景柱和陳玉海去做，也是看重裝飾公司的人員在政策的運用上，一個是懂、一個是會，再就是不怕吃苦。過去有一句話叫“抓住困難就叫抓住機遇”，別人做不了時才更能顯出英雄本色，才能脫穎而出。
四、裝飾公司今后努力的方向。
①繼續(xù)解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、與時俱進。解放思想不是一勞永逸的，要不間斷的進行，要牢牢樹立以利潤為中心、以利潤為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，牢牢樹立掙錢才是硬道理的理念，這是企業(yè)生存的長久大計。
②堅持“質(zhì)量、品牌、價格”六字方針不動搖。這六字方針是裝飾公司近2-3年的一個工作指導(dǎo)思想，要真真正正落實好。
③一定要確立自己的主打產(chǎn)品和主打顏色。現(xiàn)在我們是十種花紋、五種顏色，隨著市場的進一步鞏固，可以逐漸增加我們的花紋和顏色，但是一定要確立我們自己的主打產(chǎn)品，不能什么產(chǎn)品、多大批量都接，每一批單子必須保證利潤，賠本的單子絕對不能接。
④精細化全過程管理有待進一步加強。這是一個永恒的主題，董事長講過多次，做企業(yè)就是兩點：第一點是建項目，這是方向性的事情；第二就是建好項目功夫在管理，這種管理覆蓋的范圍很廣。所以我希望裝飾公司在精細化全過程的管理上下功夫。
⑤技改和新產(chǎn)品的開發(fā)要堅定不移。做技改的目的一方面是減輕工人的勞動強度；第二方面是提高自動化戰(zhàn)略裝備；第三方面最主要的就是降低我們的生產(chǎn)成本。我們要樹立產(chǎn)品競爭就是一個低成本和超低成本競爭的觀念。
⑥關(guān)注企業(yè)的發(fā)展后勁和發(fā)展規(guī)劃。裝飾公司要在12月底以前，與我們的干部骨干討論出裝飾公司2-3年的發(fā)展規(guī)劃，緊密團結(jié)地做好此項工作。
⑦玻璃絕緣子進入一個前期細致的準備階段。最近董事長通過聽和看，認為玻璃絕緣子應(yīng)該作為一個好項目進行儲備。前期的準備工作一定要細，由張滿營同志任組長，特別是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝布置、概預(yù)算三大項，概預(yù)算一定要準，這樣便于董事長下定決心實施項目。
⑧要加大思想政治工作力度、加大正面輿論宣傳，統(tǒng)一干部職工思想，形成一個真正的人人關(guān)心企業(yè)、企業(yè)與我共存亡的理念。這個不能只講，要真正的舉一些實例，一定要給職工講明白這個道理，同時堅決打擊一些吃里扒外、透漏企業(yè)秘密、幫助競爭對手的行為；要堅決打擊那種無中生有、造謠生非的行為。裝飾公司可以在公司內(nèi)部設(shè)立一些舉報箱，讓大家有一個投訴的渠道，鼓勵大家揭露破壞企業(yè)的行為，真正把大家的思想統(tǒng)一到干事上來，統(tǒng)一到做好企業(yè)上來。
⑨企業(yè)的發(fā)展是一個波浪起伏式的過程。企業(yè)的發(fā)展是波浪起伏的，不可能長久的這么好，也不可能長久的那么壞。這就要求大家在企業(yè)好的時候要居安思危，要利用比較好的局面，對我們內(nèi)部的問題進行好好梳理、解決，以便應(yīng)對市場低谷的到來。好的時候沾沾自喜，能解決的問題沒有解決，一到不好的時候就束手無策，希望大家在企業(yè)好的時候要解決好深層次矛盾。
⑩干部要保持積極、陽光的心態(tài)。心態(tài)決定了一個人的命運，我希望大家保持一個積極的、陽光的心態(tài)，來面對遇到的一切問題。用積極陽光的心態(tài)去面對，辦法一定會很多，思路就會很廣，自己也會感到快樂，工作也有樂趣。反過來用一種陰暗的、牢騷的心態(tài)對待工作，對待企業(yè)，就會喪失斗志，怨天尤人，要知道“牢騷太多防腸斷、風(fēng)物長宜放眼量”。所以我希望裝飾公司的每一個干部，都要以一種積極的心態(tài)對待一切，你越是以一種積極的心態(tài)、積極溝通交流，你就會感覺集體很溫暖、自己很幸福。董事長曾經(jīng)給大家講過，以前董事長學(xué)習(xí)回來后一年沒有給安排工作，董事長是以積極的心態(tài)看待這個問題，并沒有怨天尤人；后來在第一天被聘任為集團總經(jīng)理，但第二天卻被改聘為見習(xí)總經(jīng)理，董事長仍沒有絲毫的怨言，在集團沒給一分錢的情況下，帶領(lǐng)大家積極想方設(shè)法去銀行籌資，建成了一窯三線、浮法一線、二線，其中的艱辛可想而知。董事長說這些話的意思不是要抬高自己，而是要求大家保持一個積極的心態(tài)，這樣的話才能夠快速成長。
最后和大家共同學(xué)習(xí)勵志成功學(xué)大師韋恩-戴爾博士在出版的新書《心誠則靈》中的一段話：停止抱怨，你就能在眾多的競爭者中脫穎而出。不要做一只鴨子，要做一只雄鷹，鴨子只會“嘎嘎”抱怨，而雄鷹則在蕓蕓眾生中奮起高飛。希望裝飾公司所有干部都能夠成為展翅翱翔的雄鷹。
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